Published:Updated:

விற்க... நிமிர்ந்து நிற்க!

விற்க... நிமிர்ந்து நிற்க!

விற்க... நிமிர்ந்து நிற்க!

விற்க... நிமிர்ந்து நிற்க!

Published:Updated:

16 ப்ளஸ் எனர்ஜி பக்கங்கள்
விற்க... நிமிர்ந்து நிற்க!
விற்க... நிமிர்ந்து நிற்க!

ஒட்டுமொத்த விகடனுக்கும் ஒரே ஷார்ட்கட்!

 
கி.கார்த்திகேயன்
விற்க... நிமிர்ந்து நிற்க!
விற்க... நிமிர்ந்து நிற்க!
விற்க... நிமிர்ந்து நிற்க!

'இலக்கை எட்டியவர்களுக்குத்தான் வெகுமதி அளிக்கப்படும். அதற்கென முயற்சித்தவர்களுக்கு அல்ல!'

விற்க... நிமிர்ந்து நிற்க!

முகப்பு அட்டையின் ஒற்றை வரியிலேயே ஈர்க்கத் தொடங்குகிறது ஷிவ் கேராவின் 'you can sell' புத்தகம்.'you can win' புத்தகம் மூலம் உலகப் பிரபல அந்தஸ்துபெற்ற ஆளுமைப் பயிற்சியாளர். கிட்டத் தட்ட ஒன்றரை மில்லியன் விற்ற 'you can win' புத்தகம்தான், இன்றைய கார்ப்பரேட் கலாசாரத்தின் தேவைகளை உணர்ந்து, தன்னம்பிக்கை டானிக் ஏற்றிய முழுமையான புத்தகம் என்பது அதற்கான பெருமித அறிமுகம். கார் கழுவும் வேலை, இன்ஷூரன்ஸ் ஏஜென்ட் என மேற்கொண்ட பணிகளில் மனித மனங்களுடன் பழகிய அனுபவங்களைத்தான் மேனேஜ்மென்ட் கோட்டிங் தடவிச் சொல்கிறார் ஷிவ் கேரா. 'you can' என்ற வார்த்தை தரும் தன்னம்பிக்கை வலிமையை இழக்க விரும்பாமல், இந்தப் புத்தகத் தலைப்பிலும் அவற்றைச் சேர்த்திருக்கிறார் ஷிவ். ஒரே வாசிப்பில் வாசித்து முடிக்காமல், தினசரிப் பயிற்சியாக நமது வாழ்க்கை முறையைச் செதுக்க முற்படுகிறது இந்தப் புத்தகம்!

யார் எல்லாம் விற்பனையாளர்கள்?

எம்.பி.ஏ., முடித்து பன்னாட்டு நிறுவனங்களில் வேலைக்குச் சேர்ந்து, காட்டன் சட்டை, டை அணிந்து பொருட்களை விற்பவர்கள் மட்டுமே விற்பனையாளர்கள் அல்ல; உலகப் பிரஜைகள் அனைவருமே விற்பனையாளர்கள்தான். விற்பனை நடக்கும் இடத்தில், வாங்குபவருக்கு அந்தப் பொருள் அல்லது சேவை மூலம் மனத் திருப்தி கிடைக்க வேண்டும். விற்பவருக்குப் பணரீதியான அல்லது இமேஜ்ரீதியிலான லாபம் கிடைக்க வேண்டும். இந்த இரண்டும் நடந்தால்தான் அந்த விற்பனை சிறப்பான முறையில் நடந்ததாக அர்த்தம்.

விற்க... நிமிர்ந்து நிற்க!

நேர்முகத் தேர்வில் தன்னைத் தகுதியுள்ளவன் என்று நிரூபித்து விற்க முயலும் இளைஞன்.

மனதுக்குப் பிடித்த பெண்ணிடம் தன் காதலை உணர்த்த விரும்பும் காதலன்.

பொதுமக்களிடம் பிரசாரம் மேற்கொண்டு வாக்குகளைக் கவர விரும்பும் அரசியல்வாதி.

தன் பெரியம்மா மகள் திருமணத்துக்கு ஏன் செல்ல வேண் டும் என்று கணவனைச் சமாதானப்படுத்த முயற்சிக்கும் மனைவி.

நல்ல பழக்கவழக்கங்களைத் தனது குழந்தைகளுக்குக் கற்றுக் கொடுக்கும் தாய்...

இப்படி அனைவரும் தினம் தினம் ஏதோ ஒரு சந்தர்ப்பத்தில் தங்களை, தங்கள் சேவைகளை, தேவைகளை விற்க முயற்சித்துக்கொண்டே இருக்கிறார்கள். எதிராளியிடம் நினைப்பதைச் சாதிக்க நினைக்கும் ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும் நாம் அனைவரும் விற்பனையாளர் அவதாரம் எடுக்கத்தான் செய்கிறோம்!

ரேஸில் ஜெயிக்கும் குதிரையிடம் என்ன ஸ்பெஷல்?

குதிரை ரேஸ் பற்றிக் கேள்விபட்டு இருப்பீர்கள்தானே! ஓவ்வொரு குதிரையின் மீதும், அது முதலிடத்தைப் பிடிக்கும் வாய்ப்புகளைக் கணித்துப் பந்தயம் கட்டு வார்கள். அதாவது 10-க்கு 1 (10-க்கு ஒருமுறை வெற்றியடையும்). மிகக் குறைந்த பந்தய அனுமானங்களைத் தாண்டியும் சில குதிரைகள் சமயங்களில் ஜெயிக்கும். இப்போது ஒரு கேள்வி, 10-க்கு 1 என்ற கணிப்பை மீறி முதலாவதாக ஜெயிக்கும் குதிரை, இரண்டாவதாக வந்த குதிரையைக் காட்டிலும் பத்து மடங்கு வேகமாகவா ஓடி வந்திருக்கும்? 'fraction of a second' என்பார்கள். அதாவது, ஒரு நொடியின் நூற்றில் ஒரு பங்கு. எல்லைக் கோட்டை நெருங்கும் சமயம், அப்படியான ஒரு நூலிழை வித்தியாசத்தில் மூக்கு நீட்டி முந்தியிருக்கும் ஒரு குதிரை. அது வெற்றியாளன்! 2008 ஒலிம்பிக் நீச்சல் போட்டியில் 8 தங்கப் பதக்கங்களை அள்ளியவர் மைக்கேல் பெல்ப்ஸ். அவர் 100 மீட்டர் பட்டர்ஃப்ளை நீச்சலில் வென்றதன் வித்தியாசம் ஒரு நொடியின் நூற்றில் ஒரு பங்கு. வெற்றியாளன்! தினமும் நீங்களும் ஏதோ ஒரு பந்தயத்தில் ஓடிக்கொண்டு இருப்பீர்கள்தான். உங்கள் போட்டியாளரைக் காட்டிலும் நீங்கள் 10 மடங்கு அதிகமாக உழைக்கத் தேவை இல்லை. ஆனால், அந்த 'நொடியின் நூற்றில் ஒரு பங்கு' வித்தியாசம் காட்ட வேண்டிய இடத்தில் ஸ்கோர் செய்வது அவசியம்!

சிறப்புகள்... பலன்கள் என்ன வித்தியாசம்?

உங்களுக்கு ஒரு காரியம் வேண்டி ஒருவரைச் சந்திக்கிறீர்கள். அவரைச் சமாதானப்படுத்தினால், உங்களுக்குச் சில லாபங்கள் நிகழலாம். இந்தச் சமயத்தில் அவரை எப்படி உங்களுக்குச் சாதகமாக முடிவெடுக்கவைப்பீர்கள்? இந்த இடத்தில் ஒரு ஃப்ளாஷ்பேக்...

மைக்கேல் ஃபாரடே எலெக்ட்ரிக் மோட்டாரைக் கண்டுபிடித்த தருணம். தொழிற் புரட்சிக்கு முதற்புள்ளி அதுதான். ஆனால், அந்த மோட்டாரை வணிகரீதியாக மார்க்கெட்டிங் செய்ய ஃபாரடேவிடம் வசதி வாய்ப்புகள் இல்லை. உடனே, இங்கிலாந்து பிரதமர் அலுவலகத்துக்கு அந்த மோட்டாரைத் தூக்கிச் செல்கிறார். பிரதமர் கிளாட்ஸ்டோன் அருகே மோட்டாரை வைத்துவிட்டு, அதன் அருமை பெருமைகளைப் பட்டியலிட்டார் ஃபாரடே. ஆனால், கிளாட்ஸ்டோன் கொஞ்சமும் ஆர்வம் காட்டாமல், 'எல்லாம் சரி... இதனால் என்ன பயன்? இது எந்தவிதத்தில் லாபம் அளிக்கும் என்பது எனக்குப் புரியவில்லை!' என்றார். ஃபாரடேவுக்குப் பயங்கர ஏமாற்றம். 'நான் எத்தனை வருட உழைப்பைக் கொட்டி இதைக் கண்டுபிடித்து இருக்கிறேன். 10 மனிதர்கள் 10 மணி நேரத்தில் முடிக்கும் வேலையை இந்த ஒற்றை இயந்திரம் ஒரு மணி நேரத்தில் முடிக்குமே. நாலு குதிரை சக்திகொண்ட இதன் விசை, திறன், தொழில்துறையில் ஏற்படுத்தவிருக்கும் புரட்சியைப்பற்றிய தெளிவில்லாத நீ எப்படி இந்த நாட்டின் பிரதமராக இருக்கிறாய்?' என்றெல்லாம் கோபத்தில் வார்த்தைகளை உதிர்க்கவில்லை ஃபாரடே. மாறாக, 'இந்த இயந்திரம் நிச்சயம் தொழில்முனைவோர்களுக்கு அவசியத் தேவை. ஆயிரக்கணக்கில் வாங்கிக் குவிப்பார்கள். அந்த விற்பனையின்போது, நீங்கள் வரி விதித்தால் உங்களுக்கு ஏகப்பட்ட வருமானம் குவியும்!' என்றார் ஃபாரடே. உடனே, கிளாட்ஸ்டோனின் கண்களில் பளீர் மின்னல். 'எலெக்ட்ரிக் மோட்டாரைக் கண்டுபிடித்தவர் மைக்கேல் ஃபாரடே' என்று வரலாற்றில் ஃபாரடேவை இடம் பெறவைத்தது அவரது அணுகுமுறைதான்.

உள்ளங்கை அகல சினிமா டிக்கெட்டின் அழகில் மயங்கி நாம் அதை விலை கொடுத்து வாங்குவது இல்லை. அந்த சினிமாவை ரசிப்பதன் மூலம் கிடைக்கும் உற்சாகம் அல்லது ரிலாக்சேஷன்தான் டிக்கெட்டை வாங்கத் தூண்டும் காரணங்கள். அப்படி எந்த ஒரு பொருள் அல்லது சேவையின் சிறப்புகளை அடுக்குவதைக் காட்டிலும், நுகர்வோருக்கு அதனால் கிடைக்கும் பலனை வசீகர வார்த்தைகளில் விவரியுங்கள். நிச்சயம் நீங்கள் பலனடைவீர்கள்!

விற்பனையாளர் டு சாதனையாளர் ஆக வாழ்த்துக்கள்!

 
விற்க... நிமிர்ந்து நிற்க!
-
விற்க... நிமிர்ந்து நிற்க!
                            
      
தெளிவான புரிதல்கள் | விரிவான அலசல்கள் | சுவாரஸ்யமான படைப்புகள்Support Our Journalism